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Directeur commercial international h/f

Marque française, distribution sélective, qui souhaite accélérer son développement à l’international par la mise en place de partenariats avec des Master franchisés, des Department stores et des ventes e-commerce. Les zones géographiques prioritaires sont le Moyen-Orient et la Chine recherche un Directeur Commercial International h/f

Poste :
Rattaché au président, membre du comité direction, vous définissez et mettez en œuvre la stratégie commerciale de la marque à l’international. Vous conduisez une mission de développement commercial et d’ouvertures de nouveaux marchés sous la forme d’ouvertures de points de vente en franchise et du développement de l’e-commerce. Vous identifiez les bons partenaires, négociez les accords avec les Master franchisés et suivez l’implantation de la marque. Vous représentez la marque, ses valeurs et son concept Retail que vous présentez aux partenaires.
Vous agissez dans le cadre d’une approche commerciale structurée :
présentation d’une stratégie de développement et déploiement des actions dans une démarche projet, utilisation d’outils d’analyse et de suivi, reporting sur les performances économiques et l’implantation de la marque sur chacun des marchés.
Vous travaillez en mode projet avec l’ensemble des membres du comité de direction pour assurer un bon déploiement de la stratégie sur les marchés internationaux.
Vous veillez à l’atteinte des performances économiques, à la bonne gestion des boutiques et au respect de l’image de la marque.

Profil :
De formation supérieure, vous présentez une expérience de 10 ans environ au sein d’une marque qui se développe en Retail (franchise ou affiliation) du secteur de la mode, de la décoration ou de la beauté à un poste de responsable de zone à l’international.
Votre expérience vous a permis de développer des marques à l’international via la mise en place d’accord avec des Master franchisés. Vous connaissez la distribution de marque sur un circuit sélectif et la négociation avec les partenaires.
Vous possédez une approche stratégique long terme, êtes force de proposition sur la stratégie à adopter en fonction du marché. Vous avez une approche structurée et la capacité à assurer un leadership transversal pour mettre en œuvre de manière opérationnelle la stratégie commerciale internationale et travailler en collaboration avec les autres départements de l’entreprise.
Vous êtes à l’aise dans une mission de développement commercial (prospection, sélection de partenaires, ouverture de marchés) et dans une mission d’accompagnement de la marque dans un esprit de partenariat avec les Master franchisés et en concertation avec les membres du comité de direction. La maîtrise de l’anglais est indispensable, la connaissance de l’Asie et/ou du Moyen-Orient souhaitée.
Esprit d’équipe, leadership et entrepreneur, autonomie, adaptabilité, capacité à communiquer, volonté de travailler en équipe et de partager les enjeux de développement, énergie, capacité à manager et générosité sont des éléments de votre personnalité.
Poste basé à Paris ou en Région avec des déplacements à l’international d’environ 50% du temps.
Chantal Baudron
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