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Directeur Wholesale h/f

Notre client propose une collection de prêt-à-porter Mode et recherche un Directeur Wholesale h/f
Poste :
Rattaché au PDG, le directeur anime le réseau Français des boutiques Wholesale et franchisées.
- Il établit une feuille de route pour mettre en œuvre la stratégie choisie par le Directeur Général.
- En cohérence avec le positionnement de la marque, il fait le toilettage nécessaire du réseau
en limitant l’impact sur le chiffre d’affaire.
- A partir des indicateurs de vente, il cherche à optimiser les actions pour améliorer la performance des résultats. Avec l’équipe marketing, il propose à ses clients des outils efficaces : (arguments de vente, formation des vendeurs aux produits et à l’histoire de la marque, merchandising, mobilier, mannequins…).
- Orienté résultats, il est responsable de la performance chiffrée de son domaine de responsabilité et suit les objectifs fixés. Il effectue les corrections, si nécessaire.
Il a une vision gagnant/gagnant et apporte son aide au client lors des achats en fonction des zones géographique, typologie de clientèle, volume …
Il ne pousse pas la vente, mais fait respecter l’image de la griffe à travers les silhouettes choisies.
- Il est garant de l’image de la marque et du respect de son ADN dans les divers points de vente.
- Il apporte des process et des méthodes nouvelles qu’il transmet à son équipe Il initie de la cohérence et de la rationalité dans la politique commerciale menée vis-à-vis des clients.
- Il assure des reportings réguliers et transparents à la direction générale.
Profil :
Le candidat a une grande affinité avec l’univers de la mode. Actuellement responsable de réseau, il connaît bien la clientèle premium.
Force d’exemple, il transmet ses compétences à ses commerciaux et les fédère autour de sa vision
Bon manager, à l’autorité naturelle, il communique son dynamisme et son enthousiasme à son équipe et l’emmène vers la réalisation de son projet.
C’est avant tout une personne de terrain, qui se déplace vers les clients. Il tisse des liens avec ses interlocuteurs, démontre et justifie la pertinence de ses conseils.
Stratège, il connait la concurrence, est force de proposition et identifie les points d’amélioration et les leviers de croissance.
Il met son esprit analytique au service de l’atteinte des objectifs chiffrés.
Organisé et rigoureux, il est précis dans son reporting.
Le poste est basé en France. De multiples déplacements sont à prévoir.
Chantal Baudron
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