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Directeur commercial Wholesale

Société Equipement de la personne, recherche directeur commercial wholesale h/f.
Poste : Rattaché au Directeur Général, le directeur commercial wholesale devra élaborer la stratégie commerciale France sur le réseau wholesale, ainsi que les plans d’action qui en découlent.
Ses missions s’articulent autour :
• De la stratégie de la marque : définition à moyen terme, segmentation, choix des fabricants, etc..
• Du suivi commercial : responsabilité de la force de vente, mise en place des partenariats avec les détaillants, affiliations, suivi et organisation de l’administration des ventes. Il gère également certains grands comptes en direct
• Du suivi opérationnel : définition et suivi d’objectifs commerciaux, analyse des chiffres et KPI’s, prévisions de ventes, optimisation des stocks, reportings, veille concurrentielle…
• Du management : management de la force de vente terrain
• Du suivi et définition de l’offre produits : en lien avec la division produits, définition et optimisation de l’offre du réseau wholesale, définition de la politique tarifaire et des objectifs de marge, suggestions et mise en œuvre de partenariats
Il est le lien entre le siège et le terrain.
Profil :
Ce poste s’adresse à un candidat d’au moins 8 ans d’expérience, impérativement acquise dans le secteur de l’équipement de la personne. La connaissance du réseau wholesale est indispensable.
Vrai manageur, fiable et responsable, il agit en finesse avec une bonne intelligence des situations.
Ses facilités relationnelles lui permettent de faire preuve d’un esprit d’écoute et de décision.
Il fait adhérer les équipes à son projet en leur insufflant dynamisme et réactivité.
Le poste nécessite un excellent relationnel, une capacité à entreprendre, de la rigueur et de l’organisation et surtout beaucoup d’humilité et de simplicité.
Une forte affinité avec le produit et la mode est nécessaire pour réussir dans ses fonctions.
Nombreux déplacements à prévoir.
L’anglais courant est indispensable. Poste basé secteur Grand-Ouest
Chantal Baudron
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